中国跨境电商巨头，纷纷消灭中间商？

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，中国中间作者：编辑】

　　“几天时间没看后台，跨境今天突然发现有15个待下单。电商昆明（美女上门服务）上门一条龙服务vx《1662+044+1662》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达”外贸工厂老板齐新立对虎嗅说，纷纷最近他刚刚加入TikTok推出的消灭全托管计划，几天时间已经出单。中国中间

　　TikTok推出全托管模式是跨境近段时间出海圈关注的焦点。目前，电商英国站和沙特站已开放，纷纷有合作意向的消灭商家可在审核之后通过邀请码完成入驻。而备受瞩目的中国中间美国市场全托管，据称将在7月开放。跨境

　　所谓全托管模式，电商即商家将产品供应至配套的纷纷广州仓，而TikTok官方负责上架、消灭营销、发货、售后等各项运营，目前平台政策为0保证金、0仓储物流售后成本，昆明（美女上门服务）上门一条龙服务vx《1662+044+1662》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达并在每月1日与16日结算。

　　“这种模式更适合工贸一体的厂家，但对跨境卖家就不利了。”TikTok资深跨境卖家汪起川对虎嗅说，自TikTok全托管模式推出后，他就开始做好缩减团队的打算。

　　实际上，TikTok推出全托管计划之前，国内其他跨境电商巨头也都推出了类似模式。不少业内人士也调侃道，TikTok的这步棋，颇有Temu、SHEIN的味道。

　　“跨境电商平台托管模式，实际上就是半自营，这是趋势所在，但几家欢喜几家忧了。”汪起川说道。

　　跨境中间商遇危机

　　自TikTok也推出全托管计划，在不少业内人士看来，国内跨境电商平台(TEMU、SHEIN、速卖通等)都已进入半自营时代，这是给出海圈带来震荡的变革。跨境卖家、外贸2B卖家、工厂型卖家的命运也都已开始悄然改变。

　　首先，对于外贸2B卖家而言，随着国内各大跨境电商平台在海外的进击，海外B端客户的生存空间已被大大碾压。

　　深圳外贸商家令松给虎嗅举了一个例子：以前我们卖给海外B端客户5美元/1个商品，他们再加价20%卖给当地消费者。但现在海外消费者可以直接在跨境电商平台上找到4.99美元/个的产品。这不仅让我们也让海外B端客户都失去生存空间，他们部分人甚至开始从跨境电商平台上进货，再卖给C端。

　　被挤压的不仅是B端商家，中小跨境2C卖家也遇到危机。

　　中小跨境卖家这一群体大多没有自己的货源，依靠国内低价供应链及国内外信息不透明成长起来，但随着各大平台相继推出全托管计划，国内供应链可以直接依托平台销售给海外C端，他们的处境变得愈发尴尬。

　　“实质上，各大跨境平台推出全托管模式，消灭的就是中间商这一角色，无论2B还是2C。”汪起川对虎嗅说。在其看来，这些年来中小跨境卖家能有一些红利，很大原因是没有资本和巨头入局，但现在形势显然已很大不同。

　　“下有M2C模式(工厂对消费者)，上有D2C模式(品牌对消费者)，既无工厂、也无品牌的中间商会愈发无竞争力。”令松说。

　　那么对于令松和汪起川这样的第三方跨境卖家来说，出路在哪儿呢?

　　“要么在产品端布局，掌控供应链;要么在流量端上布局，专注做营销，带别人的货。”汪起川说，而他选择走流量这条路，打算专注布局网红营销，供应链则选择TikTok精选联盟等渠道的产品，毕竟再去布局供应链对其来说成本太高、时间太晚。

　　“除此之外的出路就是做品牌或直接本土化运营。”令松说。品牌路线更具差异性、独特性，有一定壁垒;而本土化运营则在物流时效上更具竞争力，毕竟TikTok全托管目前也是从广州仓统一发货。但无论是品牌路线还是本土化路线，其成本与门槛都明显较高，愿意入局者需更多魄力。

　　兴趣电商模式是把双刃剑

　　如此来看，相较于外贸2B商家、中小跨境卖家，工厂型卖家则更适合TikTok的全托管模式。

　　“虽然不如预期中火爆，但目前也已出单了。”已申请入驻TikTok全托管计划的齐新立对虎嗅说。据其描述，目前TikTok全托管的利润空间要比另一跨境平台高一些，且当下的平台政策减免了他不少费用。

　　但虎嗅与一些入驻的商家交流时，不少人也提到已经开始遇到一些难点。比如难以找到客服渠道，在提交商品时遇到问题无法沟通;又比如平台已开始淘汰同款，若不加快速度上传，则竞争压力会越来越大;此外，还有卖家向虎嗅反馈，虽然由TikTok平台运营，但若想有更多销量和曝光的话，仍然需要自己拍视频，平台会选择质量上乘的视频付费投流。

　　此外，相较于其他跨境平台，TikTok的全托管模式是否具备竞争力，部分业内人士也持不同意见。

　　“其电商基因不如TEMU正统、海外物流不如速卖通成熟、供应链基础不如SHEIN深厚，TikTok的全托管模式竞争力主要在流量上。”资深跨境电商研究专家王雨明对虎嗅分析道。

　　相较于TikTok，其他跨境电商大平台的流量主要是站外购买，这就意味着他们将付出不小成本在此环节上，而TikTok可以将更多投入放在供应链端等其他弱势环节上，而其自身的流量优势可以被更充分地利用。

　　“但TikTok的电商基因仍是兴趣电商，与传统搜索电商不太相同。”王雨明说，在其看来，这种模式之下，内容仍然重要，TikTok托管下能否有这种内容能力令人疑问。此外，还有一个较大的影响则是，这种模式之下流量并不稳定，这对供应链的把控要求更高。

　　有的入驻商家已经遇到这一问题。“被选上的品出单量突然增多，但还没来得及备更多的货。”入驻商家告诉虎嗅。

　　这些情况也令其开始担忧。“在其他跨境平台，平台经常会以备货量拿捏商家，并且在招商期过后就开始竞价模式，不知TikTok以后会否有这种趋势。”他说道。商家主动权减弱，是加入各大平台全托管模式的共性。

　　不过，对于目前的大量商家而言，TikTok等各大平台相继推出全托管模式，已是再明显不过的趋势和风口。

　　“先入局，再调整，且不要把鸡蛋放在一个篮子里。”齐新立说，不少出海人的心态也是如此。

分享

免责声明：家电资讯网站对《中国跨境电商巨头，纷纷消灭中间商？》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：焦点)